四川省都江堰市天马镇建华村十三组的周光平改行种起了蓝莓，不过他种的可不是一般的大田蓝莓，他种的盆栽蓝莓。历经几年精心培育，他的4万盆盆栽蓝莓逐渐打开了销路，每盆卖价从几十元至上千元不等。而且，在盆栽蓝莓卖出去之前，照样可以采鲜果出售以及搞采摘体验等经营项目，从而实现了“多条腿”走路。
“当时做蓝莓的业主90%多都是做的大田蓝莓。我创业就要跟别人的不一样，一定要有特色和亮点。在省农科院专家的指导下，我一开始就搞的盆栽蓝莓。”周光平的盆栽蓝莓苗龄已达七八年（他当时买的苗是三四年苗龄的），经过培育、修枝、整形的盆栽蓝莓无论是盛开的鲜花还是香甜的蓝莓果，都会引起人们的购买欲。周光平陆续出售，由于他解决了蓝莓因异花授粉单株不一定开花结果的难题，使每一单株都实现了开花结果，至今已卖出了盆左右，每盆价格从几十元至余元不等。“在都江堰，蓝莓是3月开花、4月结果、5月成熟，花有淡淡的香味，花期长达1个月。而且，蓝莓是渐进式成熟，跨度为一两个月。”周光平认为这些都是盆栽蓝莓的卖点，“这特别适合家庭种植，只要有一块向阳、通风、透气的空地，就可把盆栽蓝莓搬回家，实现居家采摘的乐趣，收获采摘劳动成果的喜悦。而且，盆栽蓝莓在别墅、院落、高档小区、医院、观光农业园区、花市也很受欢迎。”
“果子成熟的时候，盆栽蓝莓是最好卖的。”周光平说，“因为，开花的时候，顾客担心买回去以后不能结果；挂青果子的时候，顾客又担心果子不能真的成熟。不过，对懂行的顾客来说，开不开花、结不结果，只要造型好、冠幅好，他们都会买。”
去年，因为基地不具备餐饮条件，很多到蓝莓园体验采摘的成都游客抱怨没有午饭可吃。为了扯人气，周光平今年就与基地一公里外一个环境幽静的农家乐联营，游人体验采摘80元/人管一顿中午饭，这顿中午馆就由农家乐统一提供，周光平向农家乐老板结算费用。如此一来，今年来体验采摘的游人就比去年多了许多。周光平一点儿不操心，他说：“实际上，采摘了鲜果以后，它会发许多新枝，会使树冠更漂亮、明年也会结更多的果。因而，一点儿不影响盆栽盆景的价值。
本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
